Come registrarsi a un marketplace per vendere in Italia: documenti e verifica

Prima di registrarti: privato, attività occasionale o impresa?

La differenza chiave è tra vendita occasionale e attività abituale. Secondo Stripe, l'attività economica abituale richiede l'apertura della posizione IVA e il rispetto della normativa sul commercio elettronico. Se vendi con continuità, la Partita IVA è obbligatoria.

Se l'attività è davvero occasionale, valuta il piano Individuale di Amazon, pensato per i venditori occasionali; il piano Professionale è per i venditori continuativi (Danea). Il piano Individuale non elimina le richieste della piattaforma. Prima di scegliere, verifica se il marketplace richiede la Partita IVA anche a chi inizia con volumi bassi.

I documenti richiesti variano in base al profilo. Danea elenca quelli più comuni per la registrazione a un marketplace.

Piani di vendita su Amazon: Individuale vs Professionale

Documenti personali e aziendali da tenere pronti

Per registrarti su Amazon Seller Central, Danea indica i documenti richiesti. Servono un indirizzo postale aziendale o un account cliente Amazon, una carta di credito addebitabile (anche internazionale), il passaporto o un documento d'identità nazionale. Servono anche i dati di registrazione dell'azienda, possibilmente il numero di Partita IVA, il numero di telefono e un conto corrente bancario a cui Amazon può inviare i ricavi delle vendite.

Amazon precisa che il documento d'identità deve essere in corso di validità. Va bene una copia del passaporto o una carta d'identità (sell.amazon.it).

Prepara in anticipo l'email o l'account con cui registrarti: Amazon consente di creare l'account come cliente Amazon o con un indirizzo email aziendale (sell.amazon.it). Tieni pronti i dati dell'azienda e l'IBAN del conto su cui ricevere gli accrediti.

Marketplace orizzontale o verticale: quale scegliere per iniziare

I marketplace si dividono in orizzontali e verticali. Secondo TeamSystem, un marketplace orizzontale vende articoli di vario genere e tipologia: Amazon, eBay, AliExpress e Facebook Marketplace sono gli esempi citati. Un marketplace verticale ospita solo prodotti di una singola categoria merceologica; l'esempio è Zalando, specializzato in abbigliamento e accessori.

La scelta influenza il tipo di attività e le commissioni. TeamSystem spiega che l'affiliazione prevede in genere una quota mensile e/o una commissione per ogni vendita. La commissione può variare in base al piano di vendita scelto e alla categoria merceologica del prodotto. Su un verticale, il costo di vendita dipende dalla categoria in cui ti posizioni.

Prima di registrarti, leggi le condizioni di adesione al marketplace. TeamSystem le indica come il contratto che regola il rapporto tra venditore e piattaforma, insieme a termini e condizioni d'uso, condizioni di vendita, modalità di recesso e spese di restituzione. I documenti richiesti e le verifiche dipendono dalla singola piattaforma: non esiste una regola unica valida per tutti.

Dati fiscali e bancari: Partita IVA, IBAN e intestazioni

Sul fronte fiscale, Stripe indica come primo passo per aprire la posizione IVA l'apertura della Partita IVA presso l'Agenzia delle Entrate. Serve scegliere il codice ATECO adatto per l'e-commerce e il regime fiscale.

Sul fronte bancario serve un conto corrente a cui Amazon può inviare i ricavi delle vendite (Danea). L'IBAN inserito deve essere corretto e il conto deve essere quello su cui vuoi ricevere gli accrediti.

La verifica dell'identità: come funziona e cosa aspettarti

Nelle FAQ del Solution Provider Portal di Amazon — il portale per fornitori di soluzioni e sviluppatori — si parla di due passaggi distinti: la verifica dell'identità e l'approvazione del ruolo di Seller Central. Dopo aver completato con successo la verifica dell'identità, non è necessario ripeterla.

Per la verifica serve il documento d'identità in corso di validità. È già indicato tra i documenti da preparare (sell.amazon.it; Danea).

Passaggi per la verifica dell'identità su Amazon Seller Central

Checklist prima di inviare la registrazione

Documenti personali e aziendali pronti e verificati (vedi sezione 2). Dati fiscali e bancari allineati a quanto dichiarato (Seller Central; Danea). Indirizzo postale aziendale oppure account cliente Amazon o email aziendale per la registrazione (Danea; sell.amazon.it).

Checklist prima di inviare la registrazione

Dopo l'approvazione: catalogo, ordini e strumenti di vendita

Approvato l'account, Seller Central è la piattaforma da cui creare il catalogo di prodotti, definire le offerte, gestire gli ordini, comunicare con gli acquirenti, analizzare i dati di vendita e utilizzare gli strumenti pubblicitari (Danea). Amazon indica anche le guide per elencare il primo prodotto, gestire l'inventario e spedire (sell.amazon.it).

I costi dipendono dal piano. Con il piano Professionale paghi 39 euro al mese (IVA esclusa) più le commissioni di vendita (sell.amazon.it). Con il piano Individuale paghi 0,99 euro su ogni oggetto venduto, senza abbonamento mensile, più la commissione per segnalazione applicata a ogni vendita (Danea). TeamSystem ricorda che la commissione può variare in base al piano e alla categoria merceologica.

Tra gli strumenti da valutare: Registro marche Amazon, Logistica di Amazon (FBA), Programma Amazon Prime, Advertising interno alla piattaforma, Amazon Made in Italy e Amazon Handmade (Danea). Amazon segnala inoltre incentivi per i nuovi venditori idonei, fino a 47.250 euro, con crediti per Sponsored Ads, spedizioni FBA, Vine e coupon (sell.amazon.it).

Dopo le prime vendite, analizza i dati di vendita da Seller Central e valuta logistica e advertising in base ai margini. Le commissioni di categoria e i costi mensili incidono sul prezzo di vendita. Se usi FBA o Sponsored Ads, monitora separatamente i costi di spedizione e di pubblicità.

Costi e incentivi per nuovi venditori su Amazon Italia